KPI cho nhân viên kinh doanh thực sự rất quan trọng trong việc đánh giá đúng năng suất làm việc của nhân viên, từ đó đưa ra được mức lương hợp lý đối với từng người. Cùng nhau tìm hiểu cách xây dựng cũng như công thức tính lương chuẩn xác dựa trên chỉ số KPI nhé!
Nguyên tắc xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh
Việc xây dựng KPI nói chung và KPI dành cho nhân viên kinh doanh nói riêng đều phải triển khai đúng theo các nguyên tắc sau đây :
-
Specific: Xác định được rõ ràng tiềm năng đơn cử trong kế hoạch kinh doanh .
Bạn đang đọc: 5 bước xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh
-
Measurable :Những tiềm năng hoàn toàn có thể giám sát được .
- Attainable:Xác định được tiềm năng hoàn toàn có thể đạt được trong tương lai gần .
- Relevant:Mục tiêu trong thực tiễn được đặt ra để quyết định hành động kế hoạch kinh doanh .
- Timebound:Thời hạn đơn cử để hoàn thành xong hết các tiềm năng đã được đề ra .
? Xem thêm: Chế độ thưởng KPI là gì? Ưu và nhược điểm của KPI
Cách xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh đơn giản
Xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh thế nào?
Để xây dựng được chỉ tiêu KPI tương thích cho nhân viên kinh doanh, mọi người nên tìm hiểu thêm những cách làm tuyệt vời sau :
Bước 1: Xác định được người đảm đương việc xây dựng KPI
Người xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh hoàn toàn có thể là :
-
Người đứng đầu bộ phận kinh doanh (Trưởng nhóm, Trưởng phòng hoặc Giám đốc kinh doanh). Họ là người hiểu rõ nhất về thị trường, mục tiêu chiến lược của công ty và năng lực của nhân viên. Vì vậy họ có thể đưa ra mức KPI hợp lý, vừa có giá trị thúc đẩy nhân viên cố gắng làm việc, vừa không tạo áp lực quá nặng khiến nhân viên cảm thấy căng thẳng.
- Bộ phận Hành chính nhân sự giúp xây dựng mạng lưới hệ thống KPI một cách khách quan. Tuy nhiên, KPI đặt ra hoàn toàn có thể quá cao hoặc quá thấp, không tương thích với năng lượng của đội ngũ nhân viên kinh doanh .
- Chuyên gia KPI – Họ là người có kiến thức và kỹ năng, kiến thức và kỹ năng và kinh nghiệm tay nghề sâu rộng trong việc xây dựng KPI. Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ phải chi trả một khoản tiền khá lớn để thuê những chuyên viên này .
Bước 2: Xác định được trách nhiệm của mỗi bộ phận
Mỗi một vị trí, bộ phận trong công ty sẽ đảm nhiệm một trọng trách riêng biệt, và đây chính là sứ mệnh mà họ bắt buộc phải hoàn thiện. Vì thế KPI cho nhân viên kinh doanh phải gắn liền với chức danh và nhiệm vụ của họ.
? Xem thêm: Cách tính lương thưởng dịp Quốc Khánh 02/09
Bước 3: Xác định được các chỉ số KPI
Dựa trên công dụng và trách nhiệm của bộ phận kinh doanh, người xây dựng mạng lưới hệ thống KPI phải bao quát và xây dựng được chỉ số đại diện thay mặt cho cả bộ phận. Các chỉ số này được dựa vào các nguyên tắc kể trên kèm theo các giải pháp thống kê giám sát hoặc nghiệm thu sát hoạch công khai minh bạch .
Bước 4: Đánh giá mức độ hoàn thành KPI của nhân viên
Mức độ triển khai xong KPI của nhân viên được quy đổi ra thành những số lượng, khi đạt đủ số điểm lao lý thì được xác nhận là đã hoàn thành xong KPI. Thông thường, mức triển khai xong được chia thành 2 cho đến 5 thang điểm, càng có nhiều điểm thì mức độ nhìn nhận càng khách quan hơn, nhưng đồng thời việc nhìn nhận cũng hoàn toàn có thể gặp khó khăn vất vả hơn .
Bước 5: Tính lương thưởng của nhân viên dựa trên KPI
Với mỗi một mức độ hoàn thành xong KPI, người xây dựng nên xác lập mức thưởng tương thích. Điều này tạo nên động lực cho nhân viên để họ hoàn toàn có thể triển khai tốt việc làm và đạt được hiệu suất cao nhất hoàn toàn có thể .
Cách tính lương cho nhân viên kinh doanh dựa vào KPI
Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp đều đang tính lương cho nhân viên kinh doanh dựa vào giải pháp 3P. Phương pháp này cho phép đo lường và thống kê lương thưởng hài hòa và hợp lý và tương thích với năng lượng của từng người .
Tìm hiểu về giải pháp 3P
Phương pháp 3P trong việc tính lương nhân viên kinh doanh
Phương pháp 3P bao gồm:
-
Position (vị trí công việc): Tức nói đến vị trí việc làm mà người đó đảm nhiệm trong công ty, ở đây đang nói đến những nhân viên kinh doanh .
-
Person (năng lực làm việc):
Tức nói đến khả năng làm việc của nhân viên kinh doanh, năng suất lao động mà người này đóng góp được cho sự phát triển của công ty. Chỉ số này sẽ khác nhau đối với mỗi người, không ai là giống ai cả, người có được hiệu suất cao thì chỉ số này sẽ càng cao hơn.
-
Performance (kết quả công việc): Tức nói đến kết quả mà nhân viên đã thực hiện được trong suốt chu kỳ tính toán. Mức độ hoàn thành KPI cũng chính là yếu tố quan trọng để quyết định được kết quả công việc của nhân viên Sales.
Công thức tính thu nhập cho nhân viên kinh doanh dựa trên KPI
Thu nhập = Lương vị trí việc làm ( Position ) + Lương năng lực ( Person ) + Lương theo thành tích kinh doanh ( Performance ) + Lương lệch giá ( % doanh thu đạt được ) * Tỷ lệ tịch thu nợ công + Phụ cấp nhân viên .
? Xem thêm: Mẫu bảng tính lương theo giờ chuẩn không cần chỉnh trong doanh nghiệp
Hy vọng thông tin trong bài viết trên đã phần nào giúp bạn hiểu rõ phương pháp xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh. Chúc bạn nhanh gọn có được KPI tương thích cho đội ngũ nhân sự của mình ; qua đó thôi thúc họ thao tác tích cực, hiệu suất cao hơn. 
Source: kubet
Category: Tải Phầm Mềm
Leave a Reply